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【Amazonのカート取得方法まとめ】獲得率を上げるコツと条件を解説

【Amazonのカート取得方法まとめ】獲得率を上げるコツと条件を解説

さなみ

さなみ

2020/09/03

こんな方のための記事です!

  • 副業をしたい方
  • オンラインせどり(電脳せどり)で稼ぎたい方
  • 店舗で稼ぎたい方
  • せどり初心者の方
  • せどり中級者の方
  • せどりをこれから始めようと思っている方

Amazonせどりで稼いでいこうと思っているセラーの方々は、「Amazonカートを獲得する重要性」についてご存じでしょうか?

Amazonカートとは、商品カタログ上にある「カートに入れるボタンのことで、Amazonカート獲得とは、「カートに入れる」を購入者がクリックすると、優先的に商品が自分のショップから売れていく仕組みのことを言います。

カートを取得することで他のライバルよりも優先的に売れていくことになるので、カートを取る方法を理解して利用することで、自分のショップからの購買率を大幅に上げる事ができます。

今回は、Amazonカートの仕組みや実際の表示画面を画像を用いて詳しく説明するとともに、Amazonカートを獲得するための詳しい方法をご紹介します。

せどりビジネス初心者の方はぜひ参考にしてみてください。

さなみ

Amazonカートを獲得するとしないとでは、商品の売れ方が倍以上違います

同じ商品を出品しているライバルよりもカートを取得している時間帯を長くして、さらに売り上げをUPさせましょう!

Amazonカート取得の仕組みとメリット

Amazonカート取得とは、Amazon販売ページにあるお客様が購入するための「カートに入れる」ボタンが押されると、自分のショップから優先的に商品が売れていくことを指します。

また、カートを取得することで販売ページ上で購入を決定するための情報が表示されるため、Amazonカートの取得をしているセラーの方が販売につながりやすいと言えます。

【カート取得で表示される情報】
・付与ポイント
・ストア情報
・配送予定日
・在庫状況
・ギフト設定
・価格
・ショップ名
など

ネットショッピングという特性上、信頼できるストアからの購入が購買率にも影響するため、目に留まりやすく信頼感を与えるショッピングカート取得は上記の点からも重要と言えます。

Amazonカートを取得してるときとしてないときの表示を比較

赤矢印が「Amazonカート取得した」場合の表示、

青矢印が「Amazonカート取得していない」場合の表示です。

Amazonカートを取得している場合では、視覚的に情報が多く直観的に購入できる「カートに入れる」ボタンが押されることで、自動的に自身のショップから商品が売れていきますが、

Amazonカート取得していない場合は、下記画像の青矢印をクリックしてもらい、販売する経路となります

青文字部分をクリックし、自身のセラーを選択してもらう必要があります

ここで、表示されているのは同じ商品を販売している競合他社(セラー)です。

競合他社が多ければ多い程、羅列されるストアの表示数も増えていく仕組みになり、ひとつの商品に100のライバルセラーがいる場合は、1ページ目に表示されず埋もれてしまうケースも存在するのです。

さなみ

このように、Amazonカートの取得ができないだけで、ライバルセラーと激しく競争になってしまいます。

全く他社と競争せずに商品ページを独占する「Amazonカート取得」の重要性は、Amazonでせどりをしていくあたって重要なカギになります。

Amazonカートを獲得する方法5つ

では、次にAmazonでカートを取得するための方法5つを紹介します。

・大口出品者であること
・注文不良率が低い
・キャンセル率が低い
・出荷遅延率が低い
・Amazonでの販売実績がある

これらをAmazonが総合的に判断し、各セラーのカート取得時間を決めています。

以下では、それぞれについての内容と対策方法について解説します。

大口出品者であること

大口出品者であること

Amazonでは、セラー登録する際に「小口出品者」か「大口出品者」のどちらかを選びます。

Amazonカートの取得をしたいのであれば、「大口出品者」としての登録が必須です。

月額4,900円の料金が発生する「大口出品者」ですが、販売機会が上がるAmazonカート取得につながるので登録しておきましょう

POINT
電球
大口出品登録することでカート取得率を大きく上げることができます。

さなみ

大口出品登録をすれば「✅プライム」表示がされるので更にカート取得率を上げることができます!

その他にも大口出品にするとメリットがたくさんあるので迷われている方はこちらの記事でも確認してみてください!

あなたにオススメの記事はこちら!
【Amazonの大口出品と小口出品】結局どっちがいいの?ズバリ答えます!

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注文不良率が低い

注文不良率が低い

注文不良率とは、60日間のあいだでAmazonの3つの評価基準を守れなかった際に加算される数字の割合です。

①低評価率
②Amazonマーケットプレイス保証申請率
③クレジットカードのチャージバック率

この数値が1%を超えるとアマゾンアカウント停止リスクが上がり、さらにAmazonカートの取得ができなくなります

①の低評価率とは、購入者からのマイナス評価のことです。

評価される基準は5段階あり、1や2という低評価をされてしまうとAmazonカート取得できる可能性が下がります

②のAmazonマーケットプレイス保証申請率ですが、基本自己発送のストアが前提でつけられる評価のため、大口出品にしている場合は気にしなくて大丈夫な項目です。

③のクレジットレジットカードのチャージバック率では、購入者がクレジット決済で商品を購入したにもかかわらず「荷物が届かない」、「返品したが返金されない」などのトラブルが生じた際に、購入者がクレジットカード会社へ請求がおかしいとチャージバッグを申請する率のことです。
以上の指標を破らないように、注文不良率を1%未満に抑えることでAmazonカートの取得ができるようになります

POINT
電球
具体的な対策方法としては、自己発送ではなくFBA発送を利用することで、②、③については、防止することができます。

しかし、①については購入者より低評価を受けてしまう可能性があるので、Amazonのコンディションガイドラインに則り、購入者にメリットのある商品を販売することが大切です。

キャンセル率が低い

キャンセル率が低い

注文商品を在庫切れなどでキャンセルした場合、キャンセル率が上がります

また、キャンセル率が2.5%を超えるとアカウント停止リスクも増えてしまうので、0%を保てるように在庫の確認をすることが大切です。

POINT
電球
Amazonカート取得において、明確なキャンセル率基準はありませんが、常に0%を保てるよう意識してアカウント運営を行っていきましょう。

出荷遅延率が低い

出荷遅延率が低い

出荷遅延率とは、出荷日を過ぎてしまった注文数を全注文数で割った数です。

対策としては、自己発送の場合のみ出荷遅延になるため、FBA発送へ登録をして商品を納品しておけば、出荷遅延になることはありません

Amazonでの販売実績

Amazonでの販売実績

Amazonでの販売実績は、カート獲得にとても重要です。

例えば、評価数が10の新規セラーと200件のベテランセラーがカート取得を争った場合、必然的に「販売実績」のある評価200件のセラーが優先的にカートを取得できます。

このように、 サービスを安定的に提供できる販売実績を目指すことで、Amazonカートの取得ができるようになるのです。

POINT
電球
新規セラーの方は購入者に評価をしてもらうお願いメールを送るなどして、販売実績を積んでいきましょう。

Amazonカートの取得確率を上げる方法3選

Amazonカート獲得の要件を満たした後は、よりカート取得につながりやすいように以下3つを意識しましょう。

FBAへの登録
在庫を増やす
販売価格は適正価格に

さなみ

この3つを意識することで、カート取得率が大幅にアップします!

とくに販売価格は大きくかかわってくるので、適正価格を見極めることが重要です。

FBAへ登録する

FBAへ登録する

Amazonの配送方法には、3つの配送方法があります。

自己発送
マケプレ発送
FBA発送

Amazonカートを取得するストアは、購入者に対して満足できる配送サービスを提供しなければなりません。

そのため、利用者に満足度の高いサービスを提供できる「FBA発送」や、自己発送ですがお急ぎ便に対応した「マケプレ発送」などが、Amazonカートの取得において有利に働きます

POINT
電球
Amazonカート取得の優位度は
FBA発送=マケプレ発送>自己発送
Amazonカート取得を目指すのであれば、FBA発送、またはマケプレ発送の利用がオススメです。

在庫を増やす

在庫を増やす

Amazonカートの取得は在庫を大量に抱えている出品者の方が取得しやすくなります

理由は、Amazonで大量に同じ商品を購入する利用者に対応できるためです。

不良在庫にならない商品であれば、在庫を持つことでカート取得の確率を上げてくれます。

POINT
電球
日用品や食品はリピート率が高いので、商品によっては100個以上仕入れても1か月以内ではける商品が数多く存在します。
Keepaを見て仕入れの個数判断をしましょう!

販売価格

販売価格

販売価格は、競争力の高い販売価格であればショッピングカートを取得できる可能性が高まります

具体的に言うと、カートボックスを取得した経験が多い私の実感値では、最安値に近い価格がAmazonカートの取得に結びつく可能性が高いです。

絶対に最安値にしなければ取得できないというわけでもなく、総合的なセラーの評価によって決まることは間違いありません。

しかし、ライバルセラーが10人いて一番高い値段で取得できるかといわれれば、まず無理です。

商品の適正価格を見極め、商品価格をつけることが重要になります。

POINT
電球
ズバリ!「FBA最安値」が一番カートを取得しやすい価格です!

ライバルが多い場合はFBA出品しているセラーの中で、一番最安の価格に合わせて出品しましょう!

全ての条件をクリアしてるのに…Amazonカートを取得しづらいケース2つ

先ほど紹介したカート取得率を最大限にUPさせるポイントを実行しても、Amazonカートが取得がしづらいケースが存在します。

Amazonがカート獲得している場合
ライバルセラーが多い場合

この2パターンの場合は、非常にカートが取得しづらいです。

そのため、このようなケースを事前に認識し、仕入れ判断を検討&対策していきましょう。

Amazonがカート獲得している場合

Amazonがカート獲得している場合

Amazonがカートを取得している商品は、非常にカート獲得が難しくなります。

カートが取得しづらくなる理由は2つあり、1つはAmazonには潤沢な在庫数が確保されていること。

2つめは在庫数を大量に持っているので最安値争い(価格競争)になった場合、追従されて価格競争が起こる可能性が高いからです。

また、購入者側も信頼性の高いストアから購入したい心理が働くので、AmazonサイトでAmazonが販売していればそちらを選ぶ可能性は格段に上がってしまうことも挙げられます。

POINT
電球
仕入れしようとした商品にAmazonが出品していた場合は値下げ競争になることも考えて、十分に利益が発生する商品を仕入れしましょう

また、商品価格は下げなくても「Amazonポイント」をつけることで実質最安値になればカート取得できる場合があります!

しかし、Amazonが長時間カート取得するのは間違いないので大量に商品を仕入れるのは控えましょう!

ライバルセラーがかなり多い場合

ライバルセラーがかなり多い場合

出品者数が異常に多い商品を販売するとAmazonカートがとりづらくなってしまいます

理由は単純で、価格が同じライバルが100セラーいるとすると、1/100の確率でカートを取り合うことになるからです。

ですので、仕入れ前に確認して仕入れて販売できるかをしっかり見極めることが重要です。

POINT
電球
ライバルセラーが多い商品でも回転率の良い商品(ランキング1位~100位)は毎日50個以上単位で商品が売れています!

そのため回転率の良い商品はあまりライバルの数を気にする必要はありません

さなみ
1日に50個売れる商品にセラーが10人いる場合、50個÷10セラー=5回
自分が出品したら1日約5個売れる」と予想することができます!不良在庫を出さないためにも、Keepaをしっかり見て、仕入れ個数を判断しましょう!

まとめ

Amazonカートの重要性や取得方法について詳しく解説していきましたが、いかがでしたか?

Amazonカートは、販売ページを大きく一人で独占できることから、ライバルセラーを出し抜ける画期的な仕組みだと言えます。

そのため、Amazonカートの取得するためには

注文不良率を1%未満にする
大口出品で契約する
自社発送ではなくFBA発送にする

これらのポイントをしっかり守っていくことで、Amazonカートの取得確率を格段に上げる事ができます。

また、カートを取得するための大きなポイントとして、価格をFBA最安値にする必要があります。

そのため、販売の際はFBA最安値にして、競合が少ない商品ページでAmazonカートを独占するのがポイントです。

Amazonカートを獲得できる「絶対」の方法はありませんが、アカウント運営を健全に行うことで取得の可能性を上げる事はできます。

諦めずトライしてAmazonカートを取得し、自社の購買率を上げていきましょう

せどりで悩んでいることや聞いてみたい事がありましたら、メッセージを頂ければと思います。

きっとあなたの力になれるはずです。

この記事を書いている人

さなみ

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せどりを始めて1年以内に独立しました!得意なジャンルはメーカー問屋仕入れです♪ 最近子どもが生まれたので、育児に大忙しの育メンせどらーです!

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